当店が値引きしない理由（婚約指輪編）

いつもありがとうございます。ブライダルリング専門店ラムールトゥジュールの船越です。

さて、当店は一切値引きをしていないのですが、今日はその中でも婚約指輪について、なぜ値引きしないのかその理由についてお伝えしたいと思います。

ちなみに、値引きはしておりませんが、高額な物しか扱っていない訳ではありませんので、誤解の無いようにお願い出来ればと思います。

では、当店が値引きしない理由（婚約指輪編）をお伝えしていきたいと思います。

まず一つには、

婚約指輪を買いに来た男性に、一生の秘密を背負わせたくないからです。

男性がお一人で婚約指輪を買いに来られることがあります。中には、ご予算に余裕のない方もいらっしゃり、私も人の子ですから、ご協力（お値引き）したくなる気持ちになることも多々あります。

ですが、心を鬼にして、それに流されないようにしております。

なぜならば、その男性はお店に値引きしてもらって買ったことを彼女に言えるでしょうか？

言えないですよね。では、なぜ言えないのでしょうか？

彼女にとって嬉しい事ではないことを想像できるからです。

つまり、良かれと思ってお値引きしようものなら、その男性に、これから結婚して一生を共にする最愛の女性に一生隠し通さなければならないうしろめたさを背負わせてしまう事になります。

それは絶対に良くありません。

一生言わずに隠して生きるのが辛いからと、もしも彼女にその事実を告白したら、告白した男性はスッキリするかもしれませんが、それを聞いた彼女は、その分どんよりしてしまいます。

悲しいと思います。うっかり、口を滑らせてしまった場合も同様です。

つまり、そういう事があると、良くないですよね。

一生の内、一番嬉しい贈り物と言ってもいい婚約指輪を贈って女性にそんな想いをさせて良いはずがありません。

まぁ普通は、値引き前の価格で買ったフリをしたいのもあって、値引きしてもらった事は言わないと思います。

ですが、そんな見栄を張る様な婚約指輪の買い方で良いんでしょうか？

婚約指輪のような大事な物をそんな風にしか買えない男性が本当に女性を幸せにできるのでしょうか？

私は、そんな買い方しかできない男性では女性を幸せに出来るとは思えません。

婚約指輪は、特別なアイテムです。本来なら、たとえ１円でも、10円でも、予算からはみ出したものを選んであげて欲しいところなんですよ。

少しでも高いものを選ぶべき…と言う意味ではありません。少しでも多くの想いを込めたいものだからです。男性が想いの丈を込めるものだからです。

それに相応しい買い方があると思うので、相応しくない買い方をして欲しくないから、当店は値引きをしないという事なんです。

他にも…、

値引きというのは、一見、他の人より安く買えたような気になると思いますが、そういうお店は、当然、他の人にも値引きしているという事ですよね。

あなただけ特別ですよと言ったって、そんなはず絶対にありません。

それに、値引きする前提の価格が付いている場合も多々あります。つまり、お得感を演出した販売方法に乗せられているだけと言う事です。皆さんが想像する以上に多いんですよ。（特にダイヤモンド）

という事で、冷静に考えればそれらがわかりますよね。

そうなると、同じものを、もっと安く買えている人が他にいるかもしれないってことですし、値引き前提の価格からの値引きなら、そもそもお得かどうかも怪しいですよね。（元から安いダイヤは訳アリ品の可能性大）

それってモヤモヤしませんか？つまり、そういう思いをさせるというのは良いお店ではないと思うんです。

私は、そんなお店にはしたくないんです。だから値引きしないんです。値引きしなければ、同じものは同じ価格で買っている事になるので、自分だけ得することも無いですが、自分だけが損することも絶対にありません。

定価販売以外に信頼できるものなんてないんですね。



まだあります。

指輪を受け取った彼女は、ほぼ間違いなく、貰った指輪のブランドや購入店のHPを見ますよね。そんな時に、悪評高いブランドや安売りで有名なお店だったらがっかりさせてしまいますよね。

相当なショックと悲しみを与える事になると思います。意味は真逆ですが、それと同じで…、

当店のように値引きしていないことをHP上でも断言し貫いていれば、彼女がHPを覗いて見た時に、自分が貰った婚約指輪は『値引きなどしないしっかりしたお店』で買ったものだと安心してもらえるでしょうし、嬉しいと思うんです。

それこそ、値引きしない理由も、値引きしないで買う良さも、書いてありますから、男性の気持ちも更に伝わることと思います。

でもそんなの店頭では値引きしてても、HPに値引きしないと書いとけば良いんじゃない？と思うかもしれませんが、発信力の高い時代ですからね。裏表があれば、そんなのすぐにバレてしまうし、

HPにそう書いてあるのに、実際に買いに行った時に値引き提案されたら、そんなお店って信用できますか？

一事が万事と言いますから、信用出来ないですよね。あらゆる面でそういったズルをやっているんだろうと思っちゃいますよね。これについては、別な回で書いていますが、

ブライダルジュエリーの業界は、エリア制になっており、各メーカー（ブランド）さんから、そのエリアを任されているのが正規取扱店になり、そのエリアの独占販売権を得るような形になっているんですね。

ですから、直ぐ近くの別なお店に同じ商材を卸したりしない代わりに、メーカー希望小売価格を守って販売して下さいねという条件になっているんです。

同じものがどこでも買えるようであれば、買って貰いたいお店は値引き合戦になってしまいます。どのお店に行っても過激な値引き合戦を繰り広げていたらブランドイメージを損ないますので、そういう事を避ける為なんですね。

だから、値引きしているとしたら、

・メーカーとの取引条件に違反しているか、
・どこでも買えるようなものだから値引きでもしないと買って貰えない様なものか、
・価格を自由に設定できる自社商品で値引きが織り込まれているものか

そのいずれかだと思います。どれも気になりますよね。

お店を、事業を、維持していく為に、売上を作らなければならない局面は、ついつい魔が差してズルに手を出してしまいそうになりがちですが、

信頼してもらう為には、何としても守らなければならないことがあると私は思うので、お客様の為を思うからこそ、当店は耐え抜いて値引きはしないという事なんです。

それが当店のお客様を『愛する想い』です。

ただ、私が幾らそれを力んで言ったところで、想いを形でお見せすることが出来ないので、お店の儲けを減らしたくないんだろう？と言われてしまうと、ひとたまりもありません。

なので、ルールを守りながら、出来るサービスとして内容の濃いご成約特典をご用意している訳です。

ご成約特典の費用は、お店の利益から還元しておりますので、当店が値引きしない理由が利益の追求の為だけではないことがご理解頂けると思います。

ジュエリーショップの成約特典は、屑ダイヤを使ったペンダントなどがもらえたりすることが多いですが、当店は高級旅館の宿泊券とか、２４回払いの金利負担など、別格なものをご用意しております。

そこにもちゃんと理由があります。まず、屑ダイヤのペンダントをもらって、本当に嬉しい人がどれくらいいるのか？と単純に思うんですよね。

既に、似た様なものなら一つや二つお持ちの方も多いと思いますし、屑ダイヤですからお店の負担も大したことありませんので、どうしてもお得感を演出したいだけの、あまり心のこもっていない成約特典のように私は感じちゃうんですよね。

お客様を本気で喜ばせたいなら、本気で喜んでもらえるものを用意しないとダメだと思うので、私の感性ではそこには行かないですね。

という事で、長くなってしまいましたが、これらが当店が値引きしない理由（婚約指輪編）でした。

私の想いをご理解頂ければ幸いです。千葉県成田市より愛を込めて。